XX公司是工程机械行业的XX领域的头部企业，铸锻件品类部采购的铸件品种非常多，铸件重量小到0.3Kg大到800Kg，同类重量的铸件品质的要求也有不一样的，涉及工艺从各种砂型铸造到各种精密铸造都有。公司原则上需要每个品类至少要有两家以上的供应商来规避供应链风险，采购部会按每个铸造工艺确定不同的供应商，因此单是铸锻件品类部就有二十多家供应商。供应商数量太多，能力参差不齐，供应链的管理工作总是麻烦不断。
我们跟XX公司建立配套合作后，解决了从0.3Kg到400Kg这个铸件重量范围的集采，涉及的铸造工艺有水玻璃铸造、硅溶胶铸造、低温蜡硅溶胶铸造（复合快干工艺）等失蜡铸造工艺、消失模空壳铸造工艺、覆膜砂壳型铸造工艺，几乎覆盖了我们公司的全部铸造工艺。合作了一段时间后，发现我们供货按时质量稳定，尤其是机加工能力突出，绝大多数铸造厂的机加工只是铸造厂里的一个车间，我们的机加工是两个独立运营的机加工厂，装备、技术、产能远远领先于他们目前的供应商。于是考虑把一些机加工技术要求比较高的其它生产工艺的零件比如铸铁件、锻件、包括型材机加工件都让我司供货了。我们并不只是一家铸造厂，更是一家机加工厂，铸造和机加工我们都很强。同时近几年为了满足全球客户的多元化需求，我们也应势拓展了产品线，建立了一个钣焊车间和表面处理车间，包括切割钣金、焊接、表面处理、组装等整体解决方案和一站式服务，进而提供高附加值的终端成品零部件，从而使我们成为一家具有综合能力和独特商业模式的金属成型加工制造企业。再后来我们与XX公司的合作延伸到了他们的另外一个品类采购部钣焊部，主要是中厚板的切割钣金件、小型的焊接结构件、铸件+焊接结构件的组装件。这样合作品类覆盖了铸锻件、机加工件、钣焊结构件、总装件，实现一站式采购，有利于客户优化整合供应链资源，据说客户后来砍掉了六七家供应商，优化了供应链管理。