XX公司是全球汽车商用车行业的领军企业，卡车底盘上有套由6款精密铸钢件组装成的装置，年需求量均在15万套左右，体量在约5000万人民币。从中国供应商采购，指定在XX公司附近的一家工厂组装好按需发到公司装配线，产品是失蜡铸造铸件+高精密机加工。由于超大数量的供货要求，客户找了几家供应商同时供货，有贸易公司的、有铸造厂、也有只是机加工厂。客户的痛点是这几家供应商总体虽然能满足供货的需求，但每家供应商都不是很理想。贸易公司的这家是客户最早时候找的第一家供应商，总部在XX公司国家，沟通和服务还是比较好，但价格是很昂贵的；铸造厂这家铸造能力还可以，但机加工能力相对薄弱，而且还时不时违约委外机加工，产品质量一直不稳定；机加工厂这家的铸件是委外的，当然客户也是审核通过的，问题是委外的铸造厂供货不稳定，还有铸造缺陷比较多。另外还有个问题就是这几家供应商的产品局部尺寸不统一（在合理范围内），给客户的装配线带来很大麻烦，有时要用不同的工装来匹配来自己不同供应商的产品。客户对当前的供应链非常不满意，决定开发一家新的有足够能力的供应商。
客户的采购经理海选了20多家中国的铸造厂，锁定了5家，客户的采购总监亲自考察这5家最终选择了我们，经过正式审核通过、试制和耐久试验、小批量供货，现已正常大批量独家供货了。客户选择我们的理由有以下：
1．有汽车行业有长期配套供货的经验，国外主机厂的一级供应商，有服务国外主机厂的专业团队（包括客服和工程团队的英语沟通能力）-----我们具备。
2．有丰富的出口经验---我们2003年就开始出口，2011年就获得TS16949:2009证书
3．有5000吨以上的铸造富余产能-----我们失蜡铸造产能20000吨，消失模空壳铸造产能30000吨，产能足够富余。
4．机加工能力和产能要强大-----我们是宁波地区精密铸造+机加工综合能力的头部企业。两个机加工厂，共90多台高端的卧室和立式加工中心（部份5轴、大隈和斗山品牌），100多台各类数控机床，主要机加工设备累计投入近1亿人民币。通常机加工只是铸造厂的一个车间，我们有两个独立运营的机加工厂，在国内精密铸造行业内优势突出。可以为中高端客户提供高精度要求的铸件成品件和超大批量供货的需求。